彤言彤語

加州莊園販賣的知名商品超過1000項。記者陸倩瑤／攝影




彭鈞玉把虛擬的「西西美麗舖」變成實體的「加州莊園」，圓了開店的夢想。記者陸倩瑤／攝影



六年級的彭鈞玉，朋友叫她小玉，本來是典型office lady，現在是自創保養品販賣店加州莊園「老闆娘兼工讀生」，大事如開闢貨源、進貨、出貨、庫存盤點，小事如拖地、擦桌、海報張貼等統統自己來。

加州莊園販售化妝品項上千樣，每項商品特色、功效、價格、評價甚至擺在哪個架上，小玉即問即答，旁人驚訝她像活電腦，小玉笑說：「用心就記得住。」

四年前，小玉有一分穩定的工作，一個可愛的兒子與體貼的老公，那時小玉規律上下班，壓根沒想到自己會變成生意人。

老二出生後，小玉閒著沒事拿起存摺「算帳」，赫然發現她跟老公兩分薪水養兩個兒子只是「剛好夠用」，而且稍不注意就會透支，從未擔心過家計的小玉頓時很緊張，滿腦子亂轉「哪裡有錢賺？」

小玉左思右想找不著賺外快門路，決定嘗試網路拍賣，因為網拍成本低、風險小。她的拍賣網站取名「西西美麗舖」，早期從台北後火車站商家挑選口紅、睫毛膏等低單價的日系化妝品上網拍賣。

「西西美麗舖」開張，小玉原本悠哉生活全走了樣，每天下班後先趕著交貨、補貨，再衝回家上網與買家交流，還要「做功課」找各項化妝品牌資料，經常忙到深夜二、三點，但為了賺錢養兒子，她從不喊累。

逐漸抓住網拍竅門後，小玉決定跳過國內經銷商，從國外直接進貨。第一張訂單15,000美元，下給當時在台灣還沒有專櫃的BURT'S BEES（蜜蜂先生），兩個月內賣光光；小玉試出信心，也打響「西西美麗舖」名氣，更重要的是，許多國外廠商因此主動上門，小玉再也不擔心沒貨源。

「西西美麗舖」愈做愈順手，開店念頭油然而生，加上許多網友希望有實體店面，能讓他們聞聞、抹抹，親身體驗產品，激勵小玉放手一搏「開家店吧！」

沒想到家人統統反對。小玉的父母心疼女兒做生意辛苦，老公則擔心開店風險太大，為說服家人，小玉還認真寫了「評估報告」，仔細說明全套開店計畫，再三保證「小心經營、絕不冒進」，家人拗不過她，終於點頭。

從網路到實體，「西西美麗舖」改名為「加州莊園」，特色是除了各種在台灣還沒設櫃、但不少人從國外買回來的商品，甚至還有已設專櫃的品牌產品，也可以合理價位購買。

去年四月，加州莊園正式開業，小玉忙得團團轉，每天工作超過十小時，但她臉上笑容卻更燦爛，因為只要看見客人滿意的表情，想到可以讓兒子、家人過得更好，就忍不住快樂。


轉錄自聯合新聞網